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366｜《大敗局1》（3）職業人格缺陷：失敗至成功的人文因素   共計 2,040| 建議閱讀時間 2 分鐘

對於企業的經營者來說，企業的命脈維繫在資金鏈上，一但資金出現短缺，不僅無法應付短期的金額債務，甚至連企業擴展市場的機會也逐步喪失。

資金鏈上的問題，會連帶對組織的發展產生重大的影響。愛多發展的初期透過跟商家借用預付款的方式，籌得一筆龐大的資金。相對的，這筆資金的運用良好或是打水漂，就會成為企業發展的阻礙。

01資金鏈危機

《大敗局1》中的案例「愛多」中有一段講道，奪取標王的過程後，胡志標遇到前任標王秦池的姬長孔。他就提醒胡志標說：「面對記者千萬不要透漏你的產值與利稅……。」後來胡志標則提：「我連自己都算不清，何況那些記者。」

你可以看出，一位企業經營者對於運營的理解情況，我事後也看了一些相關資料中寫道，愛多之所以會出現資金問題，除了經營者本身對財務方面的忽視，又或者說是對用人的方式有些誤區。

例如在財務上的管理則是由胡志標妻子在後期擔任財務大權，直到危機爆發時，最高階的職業經理人還是不知道財務狀況。

對於愛多來說，它所招聘到的人都是一流的高階管理者，甚至在品質與技術管理上都堪稱一流，就是因為以150萬元年薪挖來的專業人才，直到破產前，愛多的質量沒有出現過大的紕漏。

但為何只有在財務的部分會出現這樣的情況，甚至說，愛多即便短期內暴漲，還是有很好的基底。從品牌形象，銷售狀況、多元化的發展上。

而唯一造成致命上的，卻是「財務運轉」

企業在經歷高度成長的狀況下，財務運轉的狀況，會決定企業是否能持續下去的利基。相對來說，財務缺失，也是中國民營企業最大的難題，往往是因為企業經營這缺乏適當的關注與正確有效的財務體系。

如同你坐在高速奔馳的汽車上，沒有安全氣囊與安全帶，當發展的愈成功，其危險也就愈大。

02你是賭徒嗎？

這邊也就點出一個概念，對於「賭」跟「投資」這兩者之間的差別又在哪？

以秦池的案例來看，就類似於「賭」的方式再投錢，為了爭奪標王，不惜花費3億多元的價碼，雖然這筆財務也沒有實際的付完。又或者巨人集團在決定建設巨人大廈後，從原本38層樓建案轉變為70層樓，不僅擴大了財務上的缺口，也讓面對不確定因素的承擔力大幅度減弱。

從這三個案例中都可以看到一個共同的特徵，就所謂的「職業人格缺陷」

讓許多草創的創業家，因為決策上的某些性格缺陷，導致危機的降靈。這種看似一夜崩盤的現象，有的是環境、有的是制度，還有的是更深層次的人文因素。

同樣回顧到個人來看，很多有一夜致富的人，往往只有致富一夜，更多的是被這些富給沖昏了，以至於後來很多變成被債給追討。

換句話說，個人的能力、思維與格局，會隨著外界物質相對成長。這也就會梳理出一個概念，不是你先有錢了，才會知道怎麼變富人；而是你先擁有富人的思維後，你才會有錢。

同樣的概念套用在成功與失敗上，所有成功的背後，並不是經歷一次又一次的失敗所達到的。因為有人失敗了很多次，也一樣不會成功，而那些真正成功的，反而是從失敗中找到自我的性格缺陷，從而完善自我，逐步邁向成功的過程。

好比馬雲說的：「成功的路有千千萬萬條，但是失敗的路就一兩條。」

失敗並不是盡頭，相反的，失敗反而是你邁向成功的一道指引，讓你從中理解到，沒有所謂的不完美，而是在不完美的過程中，你該怎麼放下自我。

03真正看懂案例不是避免失敗

其實在看這些案例的過程中，真正看得懂得人不是去記住那些失敗的行為，因為當局外人看事情時，往往缺乏在局內人的全局視角，但也就是這樣，只憑單一的見解就決斷出一件事情的是非，就只能說明一個人的格局還是太狹隘了。

真正的看懂，則是在於當你經歷過這些失敗之後，你產生了哪些行為上的改變。換句話說，即便你記住所有失敗的因子，你還是會有走向失敗的可能，但也許只是概率變小，但不完全為零。

胡志標在經歷過後，他就說到：「看到現在創業的年輕人，就彷彿看到當年的自己，我不想他們走彎路，我的目的就是提醒他們，幫助他們」

其實就好比我們看些勵志電影，真正讓你佇足腳步停下來看的，不是說他們多成功，而是這些主角在經歷這些低谷的過程中，他們是怎麼一次又一次的戰勝自己。

更可以說，看一個人成功與否，不要看他成功時的樣子，而是要看他面對失敗時，他所做出的行為，這邊所謂的行為，並不是只說讓大家看到他多失敗，或是想怎麼努力，這邊說的行為是，即便沒有人支持，仍舊繼續執行直到成功。

賈伯斯的故事，就說明了此，但他的成功路徑也不是所有人能夠學得來，因為重新回任執行長的歷程中，很少有人能夠重新帶領企業再次創造這麼高的績效。能與此相比的還有星巴克執行長霍華‧舒茲都是從新回任企業執行長，都成功讓企業轉型。

這也代表，即便你失敗了，如果沒有再次做出讓眾人刮目相看的成績，你在歷史上的定位就會永遠被標定在那，除非在一次的成功下，這成功才算是個總結。與此同時，即便你成功還是有可能掉入下個失敗的循環之中，直到你蓋棺為止，一切的一切都有可能你的一次疏忽，讓機會變危機，或是危機變轉機。

如《歡迎來到實力至上主義教室》寫到：「這世界上「勝利」便是一切。無關乎過程。要付出多少犧牲都無所謂。只要最後我「勝出」那就行了。」