咖啡加糖嗎

102｜《品牌賦能：國際精品品牌戰略》從「道」到「術」構建精品品牌的層次

這本書是今年看過對品牌講述最全面的書籍，關品牌，不論在個人IP，還是企業品牌的打造，品牌塑造都是一項系統性工程。

換言之，完整的品牌塑造，是從方方面面策畫的結果。

其中最具代表的問題：

　　品牌識別：你是誰？
　　品牌內涵：你是什麼？
　　品牌反映：我心中認為的你？
　　品牌關係：我和你有什麼關聯？關聯的深度？

503｜【品牌行銷】品牌增長的六道邏輯：戰略規劃到行銷佈局的策略應用        共計 3,662  | 建議閱讀時間 8 分鐘

品牌定位到行銷，如果只從存量市場的需求來發展，最終都會受到商品、產業的價值網給侷限住。只有從「增量」創造性的視角，才能真正讓定位有創新突破。

因為增量的底層邏輯，來自跳脫市場框架與原有的商業模式來看，但行為的驅動本質不變下，商業模式的創新，就是從有限邊界中，創造連結網絡的機會，讓已有的系統中獲得新增量與新系統邊界。

01行銷戰略的「增長」來源：人性底層需求的「稀缺感」

研究消費者行為的過程，在於從過去與現在的行為數據中，來掌握未來有可能的行為，這種基於過往行為數據的行銷策略來自「預測」的需求。

但是在行銷上除了這一條路徑，還有另一條內部驅動的路徑，那就是以「市場行銷為基本的戰略規劃」也就是說，行銷不只是一種戰術性思考，更是以市場為驅動的「戰略」指標。

這種觀點的出發，來自「真實的市場需求」。這回歸到一個本質性問題，企業存在的基礎，只有當企業提供的服務，有市場的真實需求，才會有足夠的「增長」空間。

因為在行銷的過程中，只有從需求的存量轉變到需求的增長量，才能不斷驅動業績的增長，而創造增長的過程，來自找到需求的槓桿點。

496｜共創社群品牌：「小群」將如何影響品牌的注意力與個性化的入口         共計 2,620 字 | 閱讀時間 4 分鐘

當普遍廣告只能獲取「短暫注意力」，相對於有效的廣告，則是能夠打入用戶「心理認知」，成為用戶在未來選擇上，會浮現出的「唯一」選項。

未來大品牌的出現，除非是出現顛覆行業的創新型領域，或是重新定義領域的新進品牌，不然絕大部分的品牌，都只能做到區域性的影響。主要原因就在於，人類正在經歷從工業時代中心化的群體流量，轉向部落化的分眾流量池。

這種趨勢的發展，已經不再著重於「大」，而在於「感」的轉變，過往傳統媒體在發送訊息時，觸及到的人群非常密集。但隨著各平台與社群的不斷竄起，不經營Facebook、Instagram、line@、youtube、微信公眾號、微博等媒體平台，等於是不知道這裡會有你的用戶群。

也就是說，部落式的小群化，將是凝聚用戶核心的特點，然而，在經歷小群化的同時，能否在用戶在如此分散的情況下，找到需要你，我們就需要反思幾個問題：

1.不缺注意力的事件，往往備哪些要素？
2.阻礙品牌跨越的邊界是什麼？ 
3.什麼是未來品牌社群化的發展脈絡？
4.驅動小群持續發展的關鍵？

481｜《流量池》（2）無限場景，小藍杯luckin coffee場景營銷的流量獲取     共計 2,601 字 | 建議閱讀時間 2 分鐘

所謂「無限場景」，不再只局限於單一場景下的服務，而是針對定位下的各種相關場景，從線上與線下場景，在無限多種場景下的六感佈局，以「Any moment」即時即刻為理論基礎，讓每個場景都是流量獲取源。

一但理解這理論的基礎，就會理解，在流量稀缺下，已經不再是「人去找商品，而是商品去找人。」這也就是未來所有的企業，必然是數據型企業，因為透過數據驅動直接找用戶，而並非在原地開店等人來找你。

今日頭條之所以在百度佔據的資訊流下，透過數據挖掘用戶需求，並且推薦你所期望的產品給你，也就造成，同樣都是頭條，不同人看到的頭條，各有所不同。

百度本最有實力去做這方面的事情，但卻因為認知架構還停留在「人來找資訊」的角度，反而因成功產品走向失速點的同時，找不到第二成長的驅動力。

今日頭條則是以「不是人去找資訊，而是訊息去找人」的角度出發，透過數據挖掘反推到用戶本身需求。讓用戶黏著度不斷增加，從而產生新品牌認知的習慣。

luckin coffee的無限場景，就是以「不是人去找咖啡，而是咖啡去找人。」的角度出發，讓咖啡場景直接帶入到用戶的生活場景中，而且這個場景不是單一線上或線下，而是在定位下的場景延伸。

480｜《流量池》（1）：「流量池思維」運營視角的品牌定位，讓流量倒逼品牌策略     共計 2,763 字 | 建議閱讀時間 2 分鐘

當流量紅利已消失，追求流量化的結果，只會變成一場燒錢的競賽，即便獲取到流量，也未必能獲得用戶付費，以及到傳遞下的品牌裂變。面對這情況，會出現一個問題，流量都到哪裡去了？

互聯網流量紅利從上半場的BAT百度、阿里、騰訊。到現在互聯網下半場MTD美團、頭條、滴滴等大型頭部平台，佔據各個生活場景地的方方面面。即便定位下想要再從這些領域做競爭，也未必能找出新契機，因為用戶的心理認知已經被近幾年來的線上消費習慣，養成了新一波的消費認知。

另一方面，流量增長速度已經趨向飽和，也就是13億的用戶量中，能夠上網的都已經上網，要再重新增長流量來開創新市場的時代風口也以過去。這就意味的，在獲取新用戶的時候，你需要付出高更的廣告成本，才能吸引到足夠的流量，但這些流量未必是你的精準用戶。

從消費升級下的用戶認知，到現用戶獲取成本的升高。新品牌如何突圍，從市場中找出新藍海，這就需要不一樣視角下的理論基礎來做為支撐。

因為理論基礎，會決定商業模式的型態，進而推動整個組織架構的設計，再到營銷方式的策略依據。

01「流量思維」到「流量池思維」

流量紅利最終成為戰場的同時，轉換新的理論來支撐整個商業模式的發展，這種翻轉，來自流量思維的再生維，從「流量思維」轉向「流量池思維」。

444｜《從零開始做運營》（1）人類需求論：運營視角的三種維度       共計 2,432 字 | 建議閱讀時間 2 分

人們對於傳遞的想法，很容易就忘卻，但是，卻對於感受到的深刻感，始終難以忘懷。這也是運營者的精隨所在，優秀的運營者都該知道，運營只停留在產品、內容、服務本身只會成為普通的運營，因為這還停留在一個載體的視角來看待運營，更重要的運營觀點來自於，深入人心的共鳴感，而這正是運營成敗的決勝點。

對於運營來說，它不只是包含的內容、用戶與活動，更重要的是「如何為顧客創造價值」。

管理大師彼得杜拉克曾說：「企業的存在，就是為顧客創造價值。」

這種價值可以是功能性、解決問題的實體產品，也可能是情感性，價值導向，情緒化需求的滿足。

這也就代表，只要能夠為用戶創造價值，哪怕只是一種解決，都是對用戶獲得滿足感。

這也就會區分出兩種價值導向：

滿足導向：需求線上的價值創造
解決導向：需求線下的問題解決

408｜《伏牛傳：一個社群品牌的內部運營筆記》（3）時間戰場：你為用戶創造了什麼樣的時間賦能     共計 3,363 字 | 建議閱讀時間 3 分

未來任何一種戰場，都是爭奪「用戶時間」的戰場。互聯網的戰略布局，以及社群發展，所有連結背後都是在搶占用戶時間。你怎麼爭取獲得你的用戶，已經不是你提供什麼樣的產品。

而是你提供什麼樣的「情緒價值」。

為什麼當初賈伯斯已經把Apple成為科技互聯網型企業，還是堅持要做實體店面，讓Apple門市不斷的拓展。但是現在來看，Apple可以說是非常成功的零售店面。

為什麼線上公司必須走向線下。馬雲曾說：「線上與線上離不開彼此。」直到今天你也沒聽到線上全面取代線下的實體店面。線下也沒有被線上電商的發展全面走衰。

原因就在於，「體驗」，人是一種情感性物種，只有面對面，才能感受到溫度。即便互聯網或是社群替代某種情感上的連結。但是最強而有力的連結，還是要透過「體驗」才能獲得。

因為人們從小至今都是透過「五感」來體驗接觸這個世界，理解世界是怎麼運行。但是兩者在社群品牌的發展上又代表另一種涵義。

01連結，讓你成為你

407｜《伏牛傳：一個社群品牌的內部運營筆記》（2）定義社群邊界：成長的侷限性，起源於我們的怎麼定義價值網絡     共計 2,364 字 | 建議閱讀時間 2 分

「金融+移動+社群+遊戲」，這八個字就概括了微信支付成功的核心。過去我們常認為，一項領域與另一個領域是完全不相關，但如今，很多迅速崛起的企業都是把握住所謂的「跨界」結合不同領域的功能，最終形成新的商業模式。

然而，跨界的本質，只是停留在結合兩者不同領域的想法，等於完全沒有理解，因為最根本的不是結合，而是「價值行為的型態轉變」。

之前在網路上看到，這張照片，裡面的人都可說是東半球最有價值的人，可能沒用過但至少你聽過。包含騰訊馬化騰、京東劉強東、小米雷軍等人，也可以說是這一代互聯網的領軍。

但這並不代表，大就會一直保持不變，因為後續會有人持續的追上。那些被追上或是被時代淘汰的人，往往都是因為固有的領域成功下，形成固化的成功經驗，以至於出現「過去的成功，不代表未來的成功。」

過去渠道為王，只要有錢，你就可以賣下任何廣告渠道，就能夠讓所有用戶看到你的品牌。但如今，這種方式除了大型企業還可以參考之外，絕大多數品牌如果也跟著這麼做，絕對是把錢價值發揮到最低的功效。

用戶所在乎的已經不是平台上能夠看到什麼，

對於互聯網的認知，如果只是認為把產品拿到線上，就等同於完成互聯網轉型，這意味著還不了解，互聯網的本質，其實是連結。

這種連結感，不是把產品直接放到網上就成功，它更是一種人與人間的情感連結。

405｜《新媒體營銷聖經》新媒體營銷的基本功：講故事     共計 2,168 字 | 建議閱讀時間 2 分

當你餵草給團隊，你會養出一批綿羊
當你餵肉給團隊，你會養出一批狼群

同樣的，我們給什麼樣的訊息，就會引出什麼樣的群體，你要相信任何文字都有它的力量存在。當你所傳遞的訊息是正向，那些相同力量的文字，也會逐漸的與你同行。生命會因為你常用什麼樣的語言，使得你未來的人生也會產生不同的行為與結果。

但是，當你想吸引某一種群體時，你要了解的並不是他們表面上說喜歡什麼，而是在什麼樣的情境下，人們才會有你身上所有的條件。

因為訊息太有針對性，反而無法找出真正的想要。如同人們突然會想搜尋麥當勞，並不是因為本身想要吃，真正的理由是因為到了吃飯的時間，所以想收尋菜單，核心的需求來自於吃飯時間的情境。

訊息氾濫的時代，任何訊息的出現，已經很難再讓用戶感覺到你的貼心，反而會成為一種資訊負擔。除非訊息接受者認同或是在某群體的關係網絡中，這種訊息才有可能成為被接受。不然大部分的情況下，你所給出的訊息，只不過是一個無效的廣告。

例如，當你進入到一個網路頁面時，這時突然整個畫面出現廣告頁面，絕大多數人的直覺反應是，找出關掉廣告的叉叉鈕。

這種情況，也是我們最常見的廣告，很有效的出現在用戶的面前，卻無法讓用戶接受，這種廣告等同於把錢拿去水裡丟。

398｜《奢侈品策略》（2）奢侈品的品牌核心：也許買奢侈品，只是為了找到喜歡自己的理由      共計 2,331 字 | 建議閱讀時間 2 分

很多時候我們在購買一項商品時，如果你只是注意到商品本身，恨容易陷入一種誤區，那就是為了推廣商品而推廣商品。因為所有消費者在購買的情境中，都一定帶有一個特定情境下的問題。

換言之，你賣的不是商品，而是一種解決方式。或者說是為了讓消費者達到內心裡的想要，從而創造出來的「感覺」。

當消費者對於產品的「感覺」愈是深刻，所代表品牌價值度愈高。一般企業在衡量自己的品牌資產時，都會從這個角度來檢視，當「品牌價值」等同於消費者願意購買產品的過程。

這個過程包含了四種類別：
品牌知名度：是否知道這個品牌
考慮程度；下一次選擇概率
行為：購買商品的思考過程
用戶忠誠度：如何培養忠誠用戶的能力

374｜《奢侈品策略》（1）品牌價值，源自核心用戶的生活品味  共計 2,131 字 | 建議閱讀時間 2 分

一個人即便有了奢侈品，並不意味著這個人就屬於那個階層。如同一夜致富的窮人，如果想到自己的身價，最初只會從購買奢侈品來提高自己。因為這是最簡單，也是最容易讓社會大眾認可明白的事情。

然而，所謂真正的奢侈品，都不是從外在的物品來顯現，而是內在的核心。

這也代表，決定品牌價值的，並不是價格本身，而是它所帶來的附加價值，這裡也包含的用戶本身。

一但理解了這一層意涵，你就會知道，所有奢侈品策略，從來都不是走商業世界的運營模式，例如，定位、比較、用戶導向，而是由內定義自己的價值。

01先有產品，還是先有產品價值

如果你不了解奢侈品的操作，只認為只要是提高價錢，就等於是奢侈品。那麼你還是會陷入到商業行銷的邏輯之中。

換句話說，如果沒有從奢侈品本身對於用戶，為什麼會想購買的理由來去探索，僅僅只是高價賣出，你還是無法從新打造出一項奢侈品。

367｜《極減力》簡單，才是真正的不簡單：提升品牌集客力的吸引法則   共計 3,058| 建議閱讀時間 2 分鐘

如果你問許多人，令你印象最深刻的餐廳是哪一家，通常最先聯想到的都會是那一家餐廳的招牌菜。如同當你說要上網搜尋資料時，你會說：「google一下」，反而不會說去：「yahoo一下。」

兩者之間的別就在於，前者是用減法來定位你腦海中的形象，而後者則是透過加法，雖然有很多功能，但卻讓你記不得。

好比一句話所說：「當你想要讓所有人都不討厭你，你也無法讓所有人喜歡。」

《極減力》這本書就強調一個概念，不管是個人，還是企業，未來想要在市場上搶占一席之地，你所需要的不是多加什麼，反而是要思考，你該「刪減什麼？」

過去在物質選項有限的情況下，人們的選擇相對少。但對於現在的你我而言，連中午吃什麼？都已經變成一到難題。

選擇愈來愈多的情況下，你沒有辦法在用戶的腦海中烙印下你的名字，那麼，你連被選的資格也沒有，直接被淘汰。

這時就會有兩種策略，一種是拼命的把所有好的功能、產品，附加價值的項目，全部綜合再一起，這是一種選項；相對於另一種，專注在該領域上最強的特色，不斷主打、研磨，讓產品不再是產品，而是一種體驗的過程。

然而，你不會記得前者的好，只會記得者所帶給你的感覺。

共計 1,841 字 | 建議閱讀時間 1 分鐘

通常人們喜歡品牌，其背後代表著認同與共有這項價值。《品牌王道》中提到，人們會購買品牌源自於人們的情緒，也就是說，它能顯示個人的價值感，品牌本身就代表著個人的一種風格。

可以說，品牌塑造源自於對人的形塑。讓一件商品或服務，不只是單純的交付過程，更是一種意象情感。

這種情感是無形，難以察覺，但卻也會因個人的價值、偏好與喜好來做出感性判斷。換句話說，它是一種情緒觸發的因子。

為了建構這個觸發點，你就必須從品牌轉換成一個人的特質。

《品牌的技術與藝術》就解析一件品牌人格化中需要五項關鍵因素，包含：

主張
個性
語氣

共計 1,138 字 | 建議閱讀時間 1 分鐘

為什麼在對群眾行銷時，不管是品牌，還是銷售都會提到一個概念，那就是說故事，因為只有這樣行銷方式，才最能夠打動消費者，或者是以情感性價值來引導選擇。

最近讀到《五個選擇》中裡面有說明到，人類大腦有區分為兩層面，一層是最本能的反應，他在大腦的最核心。另一類，位於大腦最外層也就是皮質層的部分。兩者所負責的類別不同，前者屬於感性、衝動；後者屬於理性、沉著。

後來才明白，原來，從感性訴求為出發，那是基於人類大腦的反應。如果只是從功能性價值來，這時大腦的會透過整體思考，也就是內層與外層同步連結，發揮大腦的最大效能。

《部落領導學》裡也提到，當人們只從本能的獸性大腦來思考，會無法與全腦思考來，要讓團隊所有人發揮獨立思考的本事，你需要讓每個人都停下來，好好把外在的干擾排除，以達到外部內部大腦的相互連結。

理解了這一層概念，在逐漸去想，即使沒有讓消費者進入這樣的思考流程，你又該透過什麼樣的方式，來觸發消費者的願意到你這消費的動力。

當你會選擇一家餐廳吃飯，要觸發這項選擇，就需要在用戶的心中種下「認知感」。

所謂的認知感包含兩個層面：第一，是否記住；第二，是否會回想起來。

如果缺少其中一項，那這件商品或服務，就跟其他商品一樣無從辨識。

共計 2,462 字 | 建議閱讀時間 2 分鐘

定位，是行銷最基礎也是最難的部分，一項好的產品或服務，怎麼定位、定位什麼都是最初要思考的層面。可以說，沒有深入人心的定位，你所賣的商品或服務，與其他產品是相同的賣。

《品牌的技術和藝術》在讀到定位的時候，真的消化了許久。因為裡面所提到的定位，不僅僅是基本的定位概念，更是有結構、系統性的定位邏輯。

這套模組被稱為「桂氏三角形定位模組」，說真的一開始讀還不太理解其中的關聯，但打磨了許久後，才真正理解到其中的精華。

《AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣》一開始有提到概念，你賣的不是產品，不是從販賣者的角度來販售，而是從消費者的角度回看，我是什麼？

這也是「桂氏三角形定位模組」裡面提到的核心，把這用一句話說就是：「對什麼人？我是什麼？給你什麼？」

這是從定位的角度來看，從你面對的消費族群，我們自身的產品是什麼，以及你帶給你的用戶什麼。

除了從這三個角度來檢視，還從「產品定位」、「市場定位」、「傳媒定位」。前面提到的是三種視角的切入，後者是從產品到用戶的過程中，以這三層次來逐一檢視，定位出商品在各階段面對不同人，該怎麼驅動各層定位的聚焦過程。

共計1,493字 | 建議閱讀時間 3 分鐘

去一間餐廳吃飯，你會想起的，是琳瑯滿目的菜單，還是這家店的獨家料理。訊息要讓人記得住必須包含兩個層面：第一，認知到這件事；第二，會回想起來。

好比你提到吳寶春，會聯想到麵包，麵包的背後，是一段小時候故事以及參家世界盃麵包大賽奪下亞軍的種種經歷。吃得不再僅僅是麵包，還是一份驕傲的殊榮，一個被烘焙出來的精神。

01記憶點

如果一件商品、服務，只具備第一，沒有具備第二點，就等於是沒有被人記憶住。

換句話說，一件好的產品，必須要有一項深入人心，並且是它獨有的特色點。當有人提起什麼的時候，你立即會聯想到這件事。

例如你去一家麵包店，成列的麵包有，牛角麵包、鮪魚蔬菜三明治、蔥爆香麵包等各式各樣的麵包種類。相對於一家只賣純麥吐司的麵包店，當你想到要吃吐司時，同樣都有賣吐司的麵包店，你就會第一想到那家只賣純麥的店。

這種第一印象的直覺，就是你在用戶心理所種下的記憶標籤。

販賣一件商品、服務等，當大家都有的特點，是基本條件，唯有在這些基本條件下，你能夠打出一個特點，並對這項特點加以琢磨，再包裝，故事化等形象的構築，就是你與市場做出競爭區別的關鍵。

共計 806字 | 建議閱讀時間 2 分鐘

如果提起高鐵的競爭對手，你會想到那些可能？是台鐵、客運、還是航空業。

但這項問題必須從一個角度來看，促使人們搭乘交通工具的理由是什麼？

答案在於人與人的面對面接觸。透過實際的體驗，來感受到當下的感覺。

然而，有項科技卻打破了這樣的邊界，那就是互聯網的普及，使你可以很方便消除距離與對方溝通，進而對於交通工具的使用需求降低。

因為網路或電視直播的便利，大幅度的降低人們對交通工具的依賴。雖然需求降低，還是能夠創造另一類的消費需求，就是實際接觸的感動。

所以你在台灣高鐵的宣傳影片中，可以發現，當交通工具不再是交通工具，而是能讓遠離家鄉的你我，成為一種縮短情感間的距離，一種家就在身旁的感動。

面對品牌形象的塑造，定位，定位什麼？什麼是顧客最在乎的利益？這是情感價值的形塑過程。

換句話說，普通的行銷過程，他們所賣的是一種產品或服務，相對於那些觸動人心的品牌，他們都有一致的共識，他們賣的不只是產品，還是一種情感的歸依。

共計 2,530 字 | 建議閱讀時間 6 分鐘

最近在看奧美集團策略長、廣告鬼才葉明桂寫的《品牌的技術和藝術》體會到一個廣告，是如何成就出一個品牌。

在法國你要找咖啡館，就必須到左岸，因為那邊有一家著名的咖啡店，名字就是「左岸咖啡館」。然而，你真的希望有這家咖啡館嗎？這是一個很成功由廣告打出的品牌，可以說是兩岸廣告的教材。

可是在喚起這個品牌前，作者告訴我們，你必須找到屬於你的商業議題。

當我們要做行銷廣告時，常會提出幾個問題，這個廣告能不能幫助你提升銷售業績、品牌知名，或者是消費好感。

但其實那都是無意義的問題。你必須找出核心的商業議題。

然而，什麼才是好的「商業議題」：10元產品提升到25元，這15元的差異怎麼溢價。

15元的溢價空間，就是你怎麼透過廣告，告訴人們它的價值。

只有再清楚你的廣告所要傳遞的是什麼，你才能夠聚焦、清楚地描繪出它的使命。

共計 1,602 字 | 建議閱讀時間 4 分鐘

如果要說香水史上的奇蹟，可以說非Chanel N°5莫屬。最近在書店看到《香奈兒五號香水的祕密》裡面有一段話特別深刻：「它不只是香水，更如同一種文化的象徵，簡直就像可口可樂代表的精神。

對於品牌的最高境界，就是能把一件看似平凡的東西，讓它可以活出自己的生命。

這種生命感，隨著時間一起成長。如同行銷的過程，它不只是一個片段的點滴，還是要把整個點滴編織成一張網。

對於顧客來說，你買的已經不再是一項商品、一種服務，更多的是它所帶給你的感覺。

01感知價值

Chanel N°5的生命。就是透視出香水背後那女子痛心與失落的一生，最終展現出自己的獨特的生命。

每個品牌背後，都有它的象徵故是，更是讓你我透過這品牌與不同時空下的人們對話，或者喚起共同的生命圖騰。

馬克思·韋伯說過一句話：「人是懸掛在自己編織的意義之網上的動物。」對人而言，並不存在所謂的客觀需求，只有主觀需求，也就是被自己賦予了意義的需求。所有需求都是人的「意義之網」的延伸，是人們不斷創造來激勵自我，促進合作的工具。

就例如在人工智能的應用，一定會有人抱持著樂觀，也會有人抱持著悲觀。然而，這一切都源自於我們從什麼樣的角度出發。但也因為只從某些看得見的角度來推測未來，反而忽略了看不見的影響。

法國經濟學家巴斯夏在《看得見的和看不見的》文章中的開頭寫到，好的經濟學家和壞的經濟學家的區別只有一個，那就是壞的經濟學家僅僅能看到那些可見的後果，而好的經濟學家卻同時考慮那些可以看得見，以及那些只能通過推測看得到的後果。

而這一系列的推測本身，就源自於我們用什麼樣的學派、觀點、認知來理解這世界。從而解釋出屬於我們意義之網的延伸。

另一方面，堆動我們內在需求的抉擇，則來自於我們的比較與選擇。當我們看到很多人擁有這方面的需求時，自然而然，會促使個人的需求延伸於此；相對於，少數派則會透過賦予意義來強化整個信念。

舉例，如果我們從對於工業時代以來，機器取代了大量的勞動力，以至於人們將無法獲取工作，進而加劇整個社會的層級加大。但事實上，當人們實際透過機器，例如推土機來工作，遠比用鏟子來挖土來的有效，並大幅降低運營的成本。

多於出來的勞動力，重新回到市場上，在進行更專業的分工，進而促使整個社會的勞動力能更充分地被發揮。就如亞當‧斯密《國富論》中提到透過市場機制的循環，會不斷分工創造出新的勞動市場，並對此產生新一輪的產業升級，這一切的前提就須要有知識系統作為支撐。

換句話說，市場交易的核心本質是知識，如果沒有不斷自我學習改變，遲早會被因自身價值無法跟市場交換，才會導致整個市場機制的失靈。

上述對於轉變與不轉變兩者來探討，每一種選擇的出發點都是好的，但回到市場，交遊市場機制來選擇時，最終的結果都將只呈現愈來愈好的狀態，即使有衰退，那也是本身在轉變的過程中必要的痛。