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512｜【組織經營】只有活下去，才有資格繼續下一輪的競賽

能夠活過在嚴冬中的孩子，才會感受到春日的美好。在一片局勢高速發展時，你怎麼做都會有成績，但是，這種成績，只是來自當時環境帶給你的成果，。

例如：有三個人在一部上升的電梯中，三人同時到達頂樓時，你問這三個人是怎麼成功到達頂樓的，一人說，我不斷在電梯裡跳所以成功；另一人說，我閉著眼睛就到了；最後一位則說，我不停看著顯示螢幕上的數字，所以成功抵達這。三人都能夠總結出各自的成功經驗，卻也忽略了，他們所處在的地方，是能夠帶著人到達頂樓的電梯。

這電梯，也就是「勢」，又或者是說「天道」。

不論是組織，還是個人，要想用最少的精力，獲得巨大的成功，就必須知道，環境正在發生什麼樣的變化。

【01】當潮水退去之後，才會知道誰在裸泳

03年的危機，對照到20年的情況，同樣讓很多企業陷入危機，但是，與此同時，也有許多企業，正等著危機消退後，全面搶占市場。

換言之，危機過後，只會出現強者愈強的勢態，市場領導者會持續壯大發展。無能再繼續支持下去的組織，也就只有被淘汰掉。

市場，就是最好篩選器。

這種篩選，更是考驗著，經營者的思維認知與格局。

因為，要讓組織「活下去」還要能「活得好」，再到「基業長青」。每一關，都在考驗領導者，用什麼樣方式來化解危機，以及布局未來。

【02】危機，才是常態：海的另一頭，是敵人

身為企業的掌舵者，如同在戰場上的將軍。想像現在航行於海中，準備向前搶灘。現在，你身邊擁有十艘登陸艇，每艇有十人。這一百人中，五十名劍士、二十名長槍、二十名弓手、十名貼身精銳，一但陣亡，就無法再補充。

面對一座海堤防線，有十處攤防碉堡，以及三千名守備者。

現在，你會怎麼下這一步棋。

這時候，也就考驗領導者的格局與思維認知。

即使看起來沒有章法的情況，也有破局的可能。因為，你要知道，世界的發展，絕對不會按照我們所想像的走，突發狀況、意外、危機，才是這世界的常態。

尋求安穩，看似沒有問題，卻只會讓團隊，漸漸地走向危機。

如果在前面的情況中，最沒有效果的方式，就是直接硬上。認為只要靠信心、勇氣、毅力，一定能夠成功。但是，這種結果，往往都是最先敗下陣來的。

這並非說這些沒有用，因為這只是基本，真正決勝的關鍵，怎麼運用你手中的「有限」資源，創造出破局的可能性。

好比一個人最有價值的，就是「時間」。怎麼使用這個時間，也就決定一個人的未來。

這種「時間」在企業來看，可分為「現金流的操作」以及「人力效能」。

【03】活下去的本事：專注長期資本的放大效應

「現金流」是維持企業能否在危機時，還能存活下來的銀彈。一但打完了，企業不是瓦解，就是被市場中期他的競爭者給吞食。

要想活下去，就必須將手中的現金流不斷放大。這就分為立即投資，以及遠期投資的分別。

如果現金流全專注在，立即回報上，這種商機不是迅速進入紅海，就是利潤快速的消逝，因為只要有利潤在，哪怕是1%，都會有競爭者出現。

要想在新藍海上，劃出沒辦法近如的能力，就必須朝向「遠期投資」的眼界。

《馬斯克》的自傳裡，就提到一個故事，當時SpaceX在剛起步的時候，有人來詢問，能否批准購買外部的器材這能比自己研發還要來的便宜。伊隆·馬斯克就直接回絕，並說到：

「比起購買這個，我更希望讓廠內的地板鋪設更好光亮。這樣你們就有更好的工作環境。如果都要跟別人購買，那我們就沒辦法用更低的成本來完成火箭。」

對照到現在，SpaceX發射火箭的成本，只需要200萬美元。對比於美國航太總署（NASA）發射火箭，需要4.5億美元。

【04】同樣成本的背後，卻有著不同的成長指數

同樣，亞馬遜也將現金流不斷投入在未來的雲端事業，等在未來即將出現的商機，不斷進行布局。直到現在，亞馬遜旗下的AWS，已經成為雲端空間的領導者。

對於現今的投入，著眼於未來的成效，而非眼前的利益，這才是卓越領導的格局。

企業的現金流，也就好比每個人的「時間」，時間的投資，只著眼於眼下的結果，跟關注於未來的投入，兩者的實際量化時間雖然一樣，但是，在「質化」上的「時間價值」則有天然的區別。

就像一個人每天進步「0.01」在365天候，就會有37的增長；相對的，如果不只是原地停止，還在「0.01」的退步，最後經歷365天後，就會變成0.025。

1.01 的 365 次方= 37
1 的 365 次方= 1；
0.99 的 365 次方= 0.02

雖然這種像是雞湯的公式，卻也是現實的殘酷。因為企業只要不能繼續成長，沒有創造出第二曲線的商業模式，過往的成功，很容易讓企業持續走向安逸，最終走向「0.99」的倒數中。

【05】人才效能：提升組織戰力的關鍵思路

一間企業是否「真正」的成長，不只看眼前量化，還包含了內隱的文化積累，以及從這些文化所創造出一系列的系統、制度。

其中，最為關鍵的，就是這些文化的基石「人」

現在只有優秀的人才，才能帶領企業持續增長。

同時也意味著，愈是危機情況，人才的鑑別，更是一種殘酷的現實。只要沒有績效，就是離開。

這些是對人才的選擇，與用人的思路。

對於領導者來說，還有另一項思路。

如何確保每個人都不流失的情況下，又能創造業績，那就是「全員銷售」。當沒有現金流湧入時，每個人都該是業務銷售者。

這種觀點的意義是，與其沒有資金的流入，不如激發每個人都有「創造業績」的意識與能力。

另一層意義在於，讓企業內的每個人知道，過往拿到業績的過程與辛勞。每筆進帳，都是付出了什麼樣的成果才獲得，同時也強化團隊間的合作。

這時，你的組織能力也就會變強，當組織能力起來，營收也就會逐漸提高。如果還沒起來，那就意味著，過去是真的在裸泳。