咖啡加糖嗎

2020時間的朋友，跨年演講：運氣，也是一種實力

2020年《時間的朋友》跨年演講，以及吳曉波的跨年演幾這兩場演講中，都有提到一個相同的見解「國貨崛起」。00、10後的人，不僅對於國家認同感更強，更對傳統文化有高度的自信心，讓「中華文化」，將有機會發展出新一代的國際級企業。

對於講解消費市場的新機會中，主要的思路還是借鏡亞當斯密在《國富論》裡提到「專業分工」帶來的效益，每個人的專業分鐘，逐步做到最頂尖的強項。

除了「單一」專業細分，還要能夠深入連結在生態鏈中。當整個社會、系統，都成熟，達到最高效率時，這這種專業分工下的成就，會比全部寡占來的靈活。

如同十九世紀大英帝國能夠眾縱橫四海，也是借鏡此思路，不用佔有來發展，而是以「合作」的商業行為，來連結彼此的關係。

面對整體社會的變遷，消費行為與習慣逐漸轉變的情況下，我們還需要去了解在消費升級的環境中，該以什麼樣的認知，來做為我們策略的選擇。

【01】第一大消費市場的「多點」機會

我們一直以為「機會」會出現在新領域，像是：人工智能、大數據等，但其實是因為「稀缺」的心理，導致我們內心的恐懼，擔心這個不理解，就會落伍。

但是，我們回歸市場的本質來思考，人們追求科技的進步，是為了追求更好的生活。

這種生活就來自「消費市場」的機會。

目前中國市場，已經是全球第一大消費市場，與此同時，也是最大的供應者，這就有三種「第一」的身分：

其一，最大供給者
其二，最大需求者
其三，最快應用人工智慧來提市場效率

這三大利基的經濟體，創造出「多點」機會的爆發。這意味著，分析消費市場時，我們不能只看某一個趨勢，還有年輕人的市場、老年人的市場。

以及同領域中，各市場的關係網路，相對於一線城市，二線城市，三線城市等，各層級的需求與爆發點，各個不盡相同。也造就我們在消費市場的嘗試與挖掘，可以有更多的新契機。

【02】機會點背後的系統條件

回到個人的層面，這些熱鬧的現象，跟自己又有什麼關係。

答案就在於，機會無處不在，只是我們用什麼樣的視野與格局在解讀。

首先，我們要先了解，中國市場能成為世界第一的地位，這背後的原因是什麼？

分別有三種趨勢，造就這一波的發展：新基礎設施、中國紅利、世界級品牌

第一機會：新基礎設施
基礎設施的完備，造就製造端、平台端、物流端的串聯，以至於能以更有效率，更便宜的成本來創造更高的價值。

製造端：中國背後的龐大產能，來自產業生態鏈的精細化。
平台端：店商平台，觸達八億用戶，還圍繞支付等基礎設施，讓商品推廣的效率更廣。
物流端：物流能力的高效益，只需要一美金，你就可以把一箱貨，送達全國。

為此，我們能夠操作的點，就在於從生態網絡中，找出自己的「節點」。

例如：「完美日記」，只用了兩年的時間，在天貓銷量贏過西方知名品牌。可是，相較於五十幾年以上的經典品牌，如何用兩年的時間，達成這樣的成就，這意味著，背後一定有新東西。

【03】成為新基礎設施「結構洞」

這就是所謂「新基礎設施」，他不再只我們認為鐵路、公路、機場等基礎設施，而是我們能夠「放心交給別人做」，自己則負責專精在其中一個環節上。

「完美日記」就是選擇產品研發」，把物流、營銷品牌，交給別人來做。同樣的，對於個人來講，我們只需要找出自己的「核心能力」，洞察消費者，與消費者進行溝通，了解真實世界的需求，就可以利用後面的基礎設施，發展出屬於自己的品牌。

這就是為什麼，這是說人人都有的機會，因為放眼到全球，沒有一個國家的生產、平台、物流能夠達到這種效率，成為生態中的不可或缺的「結構洞」為整個生態，不斷創造新生價值。 

這也呼應亞當斯密，在《國富論》的專業分工帶來效益，通過架構生態系，把專業分工到各個載體裡。

【04】第二機會：「中國紅利」的消費市場

不理解年輕人的生長環境，所演化出的行為習慣，就會看不懂這波新的消費脈絡。

「漢服」品牌還未見知名品牌，但是市場需求卻有著逐漸增長，其購賣者，都是20幾歲的新生代。相對比，前幾代人，這群人出生在繁榮向上的環境中，去過國外後，會發現沒網路不方便，出門還需要帶錢，沒有原本的環境便利。這也間接影響著，對於國家的自豪感。

這就是為什麼，「國貨」會逐漸崛起，因為些新興的消費文化，會造就由「中國紅利」帶來的消費市場。

通過「中國符號」，造出一系列的文創產品，對比前幾個世代，總感覺法國、義大利，日本等文化能夠襯托自己，但我們卻逐漸忽略了，「中華文化」的歷史積累，就足夠讓我們創造強大的文化影響力。

【05】第三機會：打造世界級品牌

上個世紀，美國巨富誕生，創造影響世界的企業，是個社會變遷下的產物。這個社會變遷的過程，也同樣體現在此刻。

我們來思考，未來崛起全球性的品牌，是否還有機會。首先要理解，哪個領域的發展，最有機會創造一千億級別的市場規模。

大家一直追求新機會，但是中國有新機會的企業，市值超過一千億也只有兩家，真正要夠發展出世界級企業，還是得從消費領域。因為消費領域，是最夠直接跟消費這產生「連結」的地方。

在「中國紅利」下的國貨崛起，我們還要思考，有沒有機會，讓這股勢能，創造出「國際級」的企業。

這時，「品牌」就成為不可或缺的認知。

【06】品牌：人們願意跟你自拍

那麼，「品牌」又該如何定義，這次演講中，提出另一種新解釋：

什麼是，品牌「就是你願意跟他拍照，這就是品牌。」好比你在網路上訂一杯咖啡來喝，這是你的需求。你帶朋友去咖啡店喝咖啡，這就是品牌。

除品牌定義，建設品牌的過程，是一件真實的社會關係，品牌不是一種虛無飄渺，而是需要一步一步的建設自己真實的「社會關係」。

如果還再把流量看成品牌，那不是真實關係。

因為追逐流量，或是透過補貼行為來創造高流量，這些關係，本質上沒辦法讓你在對方的心中，留下深刻的印象。

就好比用些刺激人們內心的手法創造高流量，但是在消費者的眼裡，會知道，哪些關係，才是真正有效的關係，願意跟你來自拍。

真正關係的建立，不在於我們夠什麼樣的硬技巧，而是品牌與人之間的關係，盟否成為一種生命中的夥伴。

【07】錢，從哪裡來

錢，到底從哪裡來，73%是靠勞動力所轉取，27%，則是所謂理財、投資所獲得的收益。

儘管這個比例放到美國，還是高收入者，也都有50%的勞動收入。

這意味著，賺錢，仍然有所謂的公平性，只是比例不同。

這也看得出，我們該把注意力方在哪。

如果認知不到位，即使給一個人再多的錢，也會很快會被花光。因為自身的認知，會潛移默化的影響個人行為的選擇，最終讓自己回歸到原有認知水平的生活中。

如同《社會契約論》的作者盧梭提到：「人生而自由，但無往而不在牢籠之中。」每個人都被，自己的認知給框架在我們認為的世界裡。只有不斷突破，才能讓扭轉，原有認知下的命運。

【08】連接，人和人的力量

如果財富增加主要的來源，是靠著自己的勞動力，這個勞動力，又可進一步細分成「自己的本事」，以及「連接他人的本事」。

人的財富，往往是後者能夠有效。

在《成功竟然有公式》裡面也提到，成功其實隱含了「你的人網絡」的影響力。

這不僅體現在錢的方面，而是你連接其他人的能力與現實目標，共同合作創造出一個人完成不了的事情。

然而，同樣是與人連結，並不是要跟人花言巧語，討好他人。而是在人和人的連節上，把自成為「節點」，成為一個不可或缺的角色，並且是深度連接到社會上。

【09】連結自我的五層清單

《思想史的基本問題》書中，提到人和人的連結，會因為我們處在不同的認知階段，影響著你與人的連結程度。

我們就可用這五個問題，想清楚自己的意義，以及檢視自己與他人的連結程度。

第一層：你是誰？

第二層：你做什麼？這問題很多人就不會了。只有當你和這世界，產生人和人的連結，你才會知道你做什麼？

第三層：你為誰做？當你清楚知道，你做的這件事情為誰做時，你和世界，就近一度的深度連結。

第四層：別人需要你嗎？這問題的回答了，你和世界連結的深度更強烈，對方還需要你為他做。但是，真正組攔我們的，還有一個更深層的問題。

第五層：社會更好了嗎？你做的這件事，整個世界因此更好嗎？只有回答這問題，我們連結世界的深度才足夠緩起你，內在的內驅動力。

通過這清單的自我檢視，你會不斷理解你自己，當你的答案愈清楚的時候，你才會愈強，也就更與世界連結。

【10】每個人都是別人的一盞燈

人類處在農業社會的時間長達三千多年，歷經工業時代，則有兩百多年，如今，我們要進入互聯網，人工智能的時代，這些從工業時代發展出來思維、社會制度、等系統，將面臨新一輪的轉型。

從「教育」來看，也是需要重新再檢視。過去工業時代的教育，以「專業分工」為主，讓每個人朝著一門專業領域來學習，當學習完這門領域後，就直接進入到組織裡，負責這些專業問題。

但是現在的教育問題，不僅僅是升學壓力，而是，世界需要的教育，是要能解決問題，是以「挑戰」來組織起的學習。

像是：人工智能、大數據，面對這些新挑戰，對於人才的能力還用先前的條件來篩選，就容易出現不適應，或是沒有效果。也就會出現，哪個知識有用，連我們自己也不清楚。

所以並不是學校教的沒用，而是過去的知識保存期出現變化，與此同時，整個世界又要面對新的挑戰組織。

所以終身的持續學習，就成為未來生存的基本能力，相反的，每個人自己也能夠成為他人的指導者。因為，你所擁有的，可能是他人的需要，可能在某個時間點，某個地方，啟發了他人，讓對方的生命出現轉變，就好比替對方點亮一盞燈。

我們很幸運能身處在這變化的時代，這種運氣，本身就是一種實力。

雖然人生總是充滿著不確定性，沒有人能夠準確知道，該怎麼做出真正好的選擇，因為每個選擇背後，都是價值的取捨，

我們能做的，就是跟上這個時代，跟上這群人。

一個人的夢想，只是夢想
一群人的夢想，就能成真
讓我們為彼此，成為點亮他人的人