咖啡加糖嗎

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能夠持續成功者，往往都是先看見危機，或者是看到失敗，相對於只看得到成功者，眼裡只有自己。這次從《大敗局》提到的案例「秦池」來看，從原本山東沒沒無聞的酒廠，直接往三北去征服包含東北、華北、西北這三方，並以特殊的行銷方式讓名聲在這三地被打響。

直到後來「標王事件」之後，才開始變了樣。這也邊從企業為什麼會失敗的角度來看。秦池的衰敗，很大一部分來自於被過去成功給綁架，又或者說成是媒體，敗也是媒體。

標王事件的經過主要是發生在1995年，當時央視出售廣告時間，讓各企業來爭相標價以獲取曝光，在前一年標王以三千萬得標，這次秦池標下則是以六千多萬。這筆金額是秦池過去一年獲利的兩倍價錢，也就是這筆金額，讓秦池有機會奪得今年度的標王，連帶的影響是在之後的一年，整體銷售成長至9.5億，利稅達2.2億，是去年的5、6倍。

在此期間，被媒體爭相報導，間接使得品牌得以被更多人知道，但媒體也是一把兩面刃，它可以造就你，也可以因為一時的疏忽，或者是連續疏失不重視，讓媒體，變成企業衰亡的警示者。

在1996年同樣的標價場所，這次秦池以3.2億得標。得標後，並不向去年一樣有高額的成長，銷售額只有6.5億，隔一年來到3億。

企業整體的發展歷程來看，可以從兩個面向來解析，一個是「媒體層」、另一個是「經營層」兩塊來解說。

「媒體層」來看，其實就是一種人性的考驗，

當你愈成功的時候，失敗也就離你不遠，然而，多數人卻沒有意識到，以為過去成功會一直成功下去。但這邊有一個問題，然到當局者不知道繼續下去會走向衰敗。

這邊就會有一觀點是，因為過去的成功，打造出新的成長，但是，如果沒有繼續在這過去成功中，持續地投入，也許就無法保持現在的模樣。換句話說，成功反而會遏制住你的發展，因為當你想掙開束縛時，就會被現有的發展所綁住。

或許說，成功者會一直踏上走過來的步伐時，其實是一種不得已的抉擇。往往也就會愈陷愈深，直到無法再挽救之時，也很難再次翻轉。因為已經錯過了那試錯成本相對小的時候。

「經營層」如果一個人的發展，他的體力沒有跟得上遲早會崩壞。

起初在看到那些頂級的決策者，都是體力勞動者，當時看到並不理解直到近期才發現這是一道真理。當你從基層開始向上走時，初期你付出最多的是體力勞動，直到你開始坐上了高階職務，你開始轉向腦力勞動者。這是一般常見的認知，但在這一層，你還要往最頂端走，你又會回到體力勞動者，但這邊所只得體力勞動者並不是說前者所說的那種，而是你必須提升你的體力，不然你無法負荷大量的腦力活動。

換句話說，當你的軟體不斷升級的同時，你的硬體跟不上，再好的軟體你也沒辦法使用。

事實上秦池也有在生產線上，以及品牌等面向開始下功夫。但最終還是無法支撐突然暴衝的銷售量，以至於需要從四川等地引進酒。

但這也不足以說明衰敗的原因，從另一個角度來看，只要做得好公關說明，還是能以產業的整合來強化全國整合性的生產優勢。

所以，這背後還有一項邏輯是沒有被看見的，那就是秦池是有勇氣，還是有實力。這兩者背後所呈現出來的結果是天差地遠。

一個有勇氣沒實力，就只是虛張聲勢，沒勇氣有實力，等於是沒有被使用的可能。但只要被發掘還是能產生極大的成效。

然而，秦池從標王事件就可以看出它是屬於前者性格。如果把央視八個頻道全部拿來做廣告，它的費用也只需2億，換句話說，出價三億，等於是有勇氣卻沒有遠見的作法，

同時，當外界媒體一直把目光燈聚焦於它，種種的行為都會被放大來檢視。這時沒有堅定的品牌信念或是團隊文化，是很難承受外界的打擊。

整體來看，當一個產品突然銷售暴增，組織內部的能力沒有跟得上，遲早會在午夜十二點過後，被揭開真實的樣貌。

其實，所有的成功，都可以分為兩個階段：

第一階段：突然成功
第二階段：持續成功

決定一個人能否持續成功，往往不是看那個人當下的「突然成功」，因為那有可能都只是騙你的，或者說華而無實。所以真正判斷一個人的成功，則是屬於那些持續成功的過程，而這些持續成功的過程背後，一切都源自於積累，也就是實力。

至今阿里巴巴、騰訊的成功，都不只是借住一個產品或服務所發展到現在，而是在每一項產品的快達到巔峰之時，就已經在籌畫下一個可能性。例如阿里巴巴最初從B2B發展出B2C的淘寶網，開啟新一輪的平台機會，接著又以支付寶串聯起整個生活支付，隨後還朝新零售線下發展。

可以看得出，成功背後都有其基礎，這些基礎的背後都是一次又一次的自我突破。

失敗往往是來自掉入前者的成功，或者只為了成功者的表象而呈現，所以，決定一個人能否成敗的關鍵，並不在於你眼前所見了多少掌聲，而是那些你沒看見的積累，又或者是被隱藏起來，你沒看見的，那也是人與人差距的壁壘。

更準確來說，是他們選擇已經知道怎麼死了，所以把每件事情都看做最後一件事情來行動。如同諾曼地大空降（Band of Brothers）裡說到：「你以為你還有生還的希望，所以你躲在戰壕裡；但是，你唯一的希望是接受你已經死定了這個事實；愈快接受這個事實，就能夠愈快的像個軍人一般行動。」