咖啡加糖嗎

過去，互聯網生活入口，與消費者的需求到最後消費，每一個階段都是分開的，沒有整體性的串連起來。然而，隨著移動互聯的推進，從消費者的需求與便利來看，消費者已經可以實現上下線的連結。

具體來說，從消費者在平台上取得訊息後，這些資訊將將能精準找出消費者需求，並能夠過廣告主的訊息與潛在消費者需求相互連結。

這時對於廣告主來說，這些資訊的應用，就重新建構了廣告與消費者間的關係，未來更能準確地將廣告投放給消費者。

接著我們將探討，在這一系列的過程中，廣告訊息如何由單純的廣告轉變於讓消費者有價值的訊息，使廣告價值大幅提升。

實際操作面來看就先理解3個概念：
 

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廣告內容化

現代的消費者可以愈來愈自主地找尋所喜愛的訊息，而當主動性愈強，消費者的需求也就愈來愈細化，要能夠精準理解消費者的複雜性，我們就必須把興趣與產品做為相互映連結；讓有興趣者閱讀，進而創造搜尋以及個人化的推薦，並且為用戶提供更為有價值的內容。

例如用戶在關鍵搜尋打上「面試」的詞語後，那麼對方所收到的訊息就會與生活附近相關的工作資訊；另一方面來看，這些訊息可被視為廣告，但它們並非干擾用戶，而是對用戶有用的、有價值的。

這就是所謂的內容廣告化，與廣告內容化，通過替用戶創造額外的價值，進而提升用戶的好感度與體驗經驗。

但要能達到這的要求不只取決於資訊的合適度，另一項關鍵在於廣告主所傳遞的內容物。

2

內容廣告化

要能使訊息高度契合到用戶，很大一部分取決於我們的廣告內容是否豐富。假設今天有200萬的用戶和1萬家廣告主，這200萬用戶所能接受到的就1萬家廣告內容；如果我們進一步增加到10家廣告主，那用戶所取得的量也就愈能接近與符合的需求與其價值。因此，廣告內容的豐富度，是造成廣告是否能準確投放的關鍵之一。

當擁有訊息適合度與廣告內容的豐富度後，內容投放就是最後一步流程。透過科技應用，有效找到目標受眾，並在各類平台中進行挑選，最後投放用戶所要的內容物。

更進一步來說，自動化的篩選結果是透過關鍵字或圖片，讓這些固定的內容組成合適的內容組。透過對用戶的統計與關注內容的結構，對不同用戶進行相對應的內容投放，不僅滿足各類用戶的需求，也能有效抓住用戶的時間佔有率。然而，很多廣告主以為只要投放了，抓到用戶眼球就好，但這些並不能夠創造企業的價值，更重要的是要能根據用戶興趣的轉移，再進一步投放與品牌相符的內容價值，使品牌、內容與用戶達成一系列的合作效應。

而在廣告價值提升後，廣告對於品牌價值中，我們透過所得到的資訊與數量，進一步演算，推薦更多與重構訊息內容與組合，進而產生循環使廣告模式與規模進一步的提升。

3

市場規模化

未來商業環境的規模化，取決於合作走向，沒有一種組織可以再像過去包攏各種業務範圍。隨著市場的多元化，我們更應該思考每家企業對於用戶來說是什麼意義，他能提供我什麼樣的價值？

品牌不僅是對用戶認知上的意義，更重要的是能否在市場中，創造出合適的品牌關係；這種關係是能夠與企業和企業間相互戶應與合作後所產生的效益，進一步產生一種規模化的結構。更具體來說，就是協同合作後，各品牌所建構再一起所能創造的市場。

然而，要能抓住用戶回到上述所說的在於內容，而內容也就是多元化，少了其中一個就只能算在同一市場。舉例來說：有一家企業做A一家企業做B另外一家企業做C各有各的長處與內容以及品牌，如果只是當這三家企業加在一起，理論上，企業的市場規模領域確實是擴大的；但是如果不能產生出多元化的內容，用戶只會覺得還是三家企業而已。所以規模化下，方向的多元化，就成了關鍵。

總結來說，用戶所在乎的是內容是否對我有沒有價值，能否吸引我；企業的角度來說，我們能否抓到用戶的注意，並未企業帶來利潤。
品牌‧在此就代表著溝通橋樑，如何有效的溝通，就取決於內容的格局、規模與多元性。透過不同的組合與數字的參照，最終演算下來就是我們所思考的結果，而這個結果就是能夠促進用戶與品牌間的連接。