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476｜《小米生態鏈戰地筆記》（3）互聯網的生態布局思維：「叢林法則」轉向「分享利益」       共計 2,534 字 | 建議閱讀時間 2 分

判斷一間企業能否轉型成為互聯網企業，你只要看戰略的布局行動，是單點的線上開展，還是單點上的網絡連結就可以判斷出來。

當你有一間燒餅店，要轉型成互聯網型企業，如果只是認為所有線下轉成線上，就是互聯網企業，那不代表是互聯網企業，最多只是增加一個營銷渠道。

真正的互聯網企業，要先理解互聯網的本質，只有清楚本質，你才會知道，不只是轉換到線上，更是認知上的重新定義。

01互聯網的核心本質

第一代網路出現的時候，真正串聯起電腦與電腦之間的溝通，進而讓人類多了一種傳遞訊息的方式。

第二代互聯網的發展，讓人們透過網站，連結到世界各地的資訊，加速了全球化的資訊共享。

第三代互聯網的發展，不再局限於固定型桌上電腦，更是人手一機移動化的智慧型手機。

更加實現了，隨時、隨地，只要能連結到網路的地方，就能串連起你與世界的關係。

從這三種轉變，本質上都是溝通方式的突破，真正實現進化的源頭，來自「連結」方式的改變。換言之，互聯網的本質，是「連接」。

如果只是把線下搬到線上，頂多是增加一個渠道，而非創造「連結」。線上的功用在於，你能夠更輕易的連結到需要你的用戶面前。

02新連結下的戰略模式

現在互聯網企業要能夠突破成長，基本已經過了以第一波互聯網發展的紅利，就像阿里巴巴，騰訊等基本上已經占據或是壟斷了整個互聯網生態。

第二波互聯網企業的戰略布局，有的像韓都衣舍，從一級生態上，購艦出屬於自己的二級生態網絡，讓企業品牌下放，授權到個體單位的小組織型態，由小組織型態的競爭與合作生成二級生態網絡。

另一種則是小米生態網絡的發展，排除一二級生態網絡的發展，以迂迴作戰的方式，另起生態鏈。

但是只從生態鏈的角度來發展，必然會在開始的初期失敗，因為生態網絡是做全做滿，一但出現這種想法，就會什麼也做不成。因為會為了顧全完美，導致全盤皆失。

所以，從小米生態的發展模式來看，是從單點突破，在到連結網絡，成為網絡中的中心樞紐，最終成為一個生態網絡。

換言之，生態網絡的建立，都是一步一步地起來，而非一開始布局的結果，但初期也是要有布局生態網絡的思維，可是更專注做出單點的爆款產品。

03突圍，單一點的爆款記憶

可是這邊還是要先釐清，有時候很多事情地成功，不是真的做了哪些事情，一步一步地成功，絕大多數或可說全部的成功，都是剛好在風口上，走到了時代的勢能上，真地剛好的運氣好。

如果運氣不好在這波勢能前面崛起，就會成為領域的先烈，如果晚了也就看著勢能下發展出來的人逐漸壯大。

可以說，看一個創業者能不能成功，已經不是產品或服務做得好不好，而是大勢之道地遠見能力，這是格局與見識地問題，

因為說的都並非產品與服務本身，而是勢道的真實未來。

當2007年賈伯斯開始推出第一款智能手機後，手機的功能就已經不再侷限通話，而是連結的開始。

當時的手機價格雖昂貴，但也是未來「連結」的必備基礎。如何在這樣的基礎上，開創新時代下的勢能，就不再只是推出智慧型手機就好，更是要有「爆款」的歷史記憶。

04獲利被後的真正收益

2011年小米推出第一款顛覆世人的低價手機時，就抓住用戶的痛點，那就是價格太高。之後的幾年，不斷推出相同低價的手機，雖然你看不到硬體上的獲利，但卻在售後的服務上，回收了一定程度的回報。

這就是互聯網時代下，必然的趨勢點，也就是硬體廠商將不再成為獲利的來源，隨著智能化、科技化的不斷升級強化，科技發展的速度，也正不斷打破「摩爾定律」所假設的18月速度與效能再翻一倍的速度。

因為看到了未來趨勢，所以小米在智能手機逐漸普及的情況下，打出了認知標籤，但是隨著vivo、oppo、華為的再造之勢。手機數字的銷量不如先前。

但這時小米也已經打造好他的航母群，也就是整個生態鏈的基本布局。這意味著，即便今天手機的銷售量下滑，也不會受限住他的成長，因為業務成長的來源已經被分散開來。

另一方面，手機的銷售量，不是主要的收益來源，而是背後的軟性服務，以及品牌崛起下，擁有一批紛絲，這些超級用戶才是真正收穫的價值展現。

05連結下的指數增長

通常企業轉型時，遇到互聯網技術的崛起，會有兩種思維一種是「互聯網+」，另一種則是「+互聯網」。兩種思維模式的不同，會影響企業能否持續增長，華麗的轉型成功。

一開始提到「互聯網+」的概念，通常是認為，只要把商品或服務連結到網路上，就等於實現了互聯網。

然而，一但理解互聯網本質是「連結」。就是「+互聯網」的開始，你不會只侷限在是否線上的問題，而是展現出，能不能夠透過線上，來做「連結」更多的用戶。

小米初期的展現，就是透過線上互聯網的方式，打通購買關係上的連結。隨著小米生態鏈的逐步發展，也逐步走向線下店的開展。因為連結互聯網的型態，不只是線上服務，更是全面性的連結道線下精神認同。

另一方面，生態鏈的開展，是互聯網企業的必備思維，它是讓固網的利益獨享，轉變成利益共享的概念，把資源開放，讓更多人參與道其中。生態鏈的價值展現，就是你連結的點愈多，他的增長效應是成指數型的發展。

06利益共享下的生態戰略

利益共享，這個概念看似簡單，但是卻對於我們能否站上更高位階時必備的能力。

因為當你懂得給予分享的時候，就已經在培養未來持續發展的資本。這也可以看出，一個人能否成功，不僅僅是看他這個人的成長。如果連周遭的人，也在不斷的成長，一個團隊才會超越既有的能力，開創出更高維度的溢價能力。

從小教育下的培養的競爭意識，雖然有助於提升個人競爭力，但是叢林法則下的思維，最終都會有一方的勝負。然而，這種思維下最終會走向，當自己得到東西後，只會獨享，卻不會分享出來。

《史記》裡記載了一件事情。當時漢朝開國皇帝劉邦，詢問從項羽陣營投過來的陳平：「我和項王有何區別？」。陳平答道：「項王寬和，您粗野傲慢」。

劉邦又問：「那你為何放棄項王，轉而投向我呢？」陳平講：「項王對於有功之人，捨不得封賞，而大王您不吝恩賜」。

很多時候即便是再好的人，但是捨不得與其他人分享利益，最終的結果就是大家離他而去。

同樣在做生態鏈的時候，如果各自緊握自己的利益，不願分享出來，這樣的合作都將走向破局。

只有透過分享，創造共享一切，你才會獲得更多精力與時間，關注更重要的未來趨勢，亦即專業分工，授予能力，共享資源，獨立決斷。