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402｜《搶救皮克斯》（1）專注，是因為無路可走          共計 2,772 字 | 建議閱讀時間 2 分

探討成功的案例時，不只是看怎麼成功，還要分析他們是怎麼選擇的。同樣的失敗案例也有他決策的選擇偏誤，找出那個決策背後的環境。才能以當下的情境來做為決策參考的依據。

過去常會認為皮克斯的成功就是做出了動畫影片，但卻忽略了當時的時空環境，從《搶救皮克斯》裡作者是當時剛剛加入的財務長，在檢視完當時已經歸損五千萬元的皮克斯後，才發現原來現有的業務根本就不賺錢。

然而，當初想要加入這家公司的理由，因為感受到這邊的人才真的很專業，並且都很有才華，以及在看到動畫的雛形後的激情所投入，卻不知道還有這麼多隱藏的風險。

但是，就因為被逼到無處可走的情況下，才出現了新的選項問題：「我們要走向什麼樣的企業？」這問題的根本核心在於「聚焦」，讓獲利成為根本之道。

其實在選擇做電腦動畫時，也糾結是否要作真人電影，後來才發現，如果以一個高風險項目來抵銷另一種高風險的成本，這必然會走向失敗。電腦動畫的發展就成了唯一的選項。

01相遇

作者在接受到賈伯斯邀請到皮克斯的時候，當時內因滿懷興奮，後來在參觀皮克斯的時候，最讓作者驚豔的是當時只完成一小部分的動畫電影《玩具總動員》(那時還沒有定名稱所以稱為玩具的故事)。

但是在剛開始到皮克斯的時候，它的對街就是精煉油廠，你可以感受的到一旁工廠景象，另外再進入到公司後也並非看到氣派的場景，只有簡單樸素的樓房。直到在參觀幾間工作環境後，來到一間放映室，這是第一次看到這動畫影片，最終被它深深的吸引。

也不知為何就想要投入於此，作者本身是名矽谷知名企業的財務長，本身的職業發展路程非常好，就因為這次的體驗，加上對於想要去開創新的可能，於是就離開原有的公司，轉到皮克斯做財務長。

很多時候，你不會知道你這一步的選擇是對或是錯，但總有那麼一個關鍵，你會被它深深地影響，並且主觀的認為這就是所想要的。

但實際去執行的卻又是少之又少，因為每一次的轉變，都意味著走出原本的舒適圈，離開你熟悉的環境，也是向未知不確定性前進。

然而，有一句話是必須要知道的：「當你手伸進去沙裡，想要抓住沙子，你握的愈緊，沙子流失的愈快。」又或者是說，不是所有的東西都是永久的，有些時候必須轉變。

即使這種轉變充滿了非常大的不確定性在。

02真相

後來作者在深入研究皮克斯的公司現狀後才發現一個驚人的事實，公司的營收入不敷出。即便有些業務賺錢，但整體還是在虧錢，並且虧了很長一段時間了。

這時作者問公司裡的人，那麼那些虧損的部分是怎麼解決的。對方就回答說：「當時就去找史帝夫說這月份還缺多少，然後他就寫一張支票給我們。」聽到這作者不免擔憂，這樣每月份都去要，真的不會有問題嗎。

後來從整個公司的營運來檢視，當時的皮克斯可分為四種業務類型：

1.專利產品，這產品主要是讓動畫畫面更佳精緻
2.廣告動畫
3.短片動畫
4.只完成一點的《玩具總動員》長篇動畫

但是每一項基本上都是在虧錢，專利產品的市場主要客戶只有50幾位能夠買得起，定價也訂在一般性價格，並沒有設定在高單價產品。即使設定高單價，客戶也會去選擇其他更便宜的項目。另一方面，這部分產品只集中在少數客戶的需要，所以市場的規模與成長相對有限。

如果這部分的人員繼續做下去，即便有點獲利，最終還是無法有高額的成長空間。

廣告動畫的部分為三至四人，通常一個三十秒的動畫廣告為十二萬五千元，為期三至四個月，整體只能獲取一點微薄的利潤，如果過程中有失誤基本就沒有賺到錢。

對於短片動畫來講，只能作為一種毅力的製作，現階段根本找不出商業獲利的模式來支撐。

最後，長篇動畫整個製作、編輯到後續的續做權利全部都在迪士尼的身上，也就是說，整家公司是在為迪士尼工作，即便生產出了長篇動化或是被拒絕的腳本，也無法轉介到其他企業去放送，所有權都被限制在前幾年史帝夫與迪士尼簽的合約裡。

當作者檢視完當時參與的皮克斯後，才發現這是一家已經虧損5000萬美金的公司，沒成長、沒獲利的可能性。

其中影響最大的是之前為了舒緩資金壓力，史帝夫跟迪士尼簽的合約。這也看出當時的賈伯斯主要是希望透過打造在蘋果公司未能開發出的產品，所投入的另一家企業。

所以在一開始的想法，並不是要把皮克斯打成說故事的公司，而是設計出獨一無二的電腦硬體。

03唯一出路

如果在逐步地分析後，你會理解到，賈伯斯不是把皮克斯當成文化創作，而是硬體製造，而當他在燒了五千萬元後，這家公司也無法如史帝夫所願的再創另一種新的硬體奇蹟。

當時作者與賈伯斯的分析與解說後，他發現到也許這是最後一次的孤注，所以建議放棄掉前面幾項不獲利的業務，專注朝向把《玩具總動員》的長篇動畫給完成。

三十年前要拍攝一部動畫電影，你會完全不知道怎麼達到，從技術層面來看，一般拍攝電影只需要把人，拉到特定場景，道具、都依應具全。但是開始嘗試用電腦來做動畫的時候，在設計師眼前的畫面，則是一片黑。所有的細節必須一點一滴的填補上去。

另外當影像製作好後，為了要觀察出當影像轉換到電影螢幕上的變化，還製作了一台設備，而這台設備也是唯一一台能夠達到前面所說的需求。

可以說，要製作出一部動畫，在那個時候等同於挑戰聖母峰。

卻也因為每條路徑都被封死，長篇動畫的影片才變成突圍較高的選擇。讓一家技術公司轉向為娛樂公司。皮克斯也就是在這樣的環境下，產生了新的定義。

04創新，都是被逼出來的

因為透過作這分析現有業務的狀況，才讓虧損5000萬元的過程被逐一的釐清。通常一個組織的效率提升有兩種辦法：

技術創新帶來的效率提升
制度創新帶來的人力做事的效率

那還有第三種，就是管理上的創新。所謂管理上的創新透過管理者對於組織內的通盤理解後，把不必要的項目給逐一刪減，讓所有精力聚焦在核心的業務上。

這是組織管理層的分析能力，確認每個部門對於公司的業務績效是多少，帶來的成本、收益是如何，以及要有多長的時間來做為資金的緩衝。

作者以財務的角度讓我們以更為清晰的邏輯，解釋說「什麼才是我們能夠做的？」讓原本全面虧損的可能性，變成一種單一選項。

05專注與多元

假如當時皮克斯在專利業務上的獲利非常可觀，或是市場規模的潛力巨大，也許只會成為一家硬體科技公司。卻也因為在各想業務的開展中，看不出有任何和獲利的可能，更別提說公開上市。

這時有兩種選擇，一是解散公司，讓人才得以從新流入市場；第二，找出一項業務，投入精力去發展。

然而，當作者感受到皮克斯並不是沒有熱情或動力，每個人都非常的有才華，只是現在做的事情並沒有符合他們的水準。後來在長篇動畫上的專注，讓皮克斯有了新突破。

當一個人擁有一切時，你根本不會想要放棄什麼，因為比起獲得，人們對於失去的感受更加強烈。對於毫無資源，無任何發展的可能時，往往更容易讓我們知道，什麼是我可以做的事情。

然而，即便理解可以做，卻還是有一道道關卡在前面的阻攔。但並不是所有人都走不過，有走過的只是把眼前的事情給做好而已，讓遇到的每個問題，直接解決，從而讓曾經以為的絕望成為希望的可能。