咖啡加糖嗎

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愈是窮的地方，愈看重情分，但往往就是因為這種情份，便成了阻礙社會發展的負擔。

從人脈管理上基本有兩種態度，一種就是認為這就是搞關係，所以，有些人會覺得成功是要靠自己走正道，這是第一種態度看不上；第二種，就是拼命地去抓，各種人脈關係，見人就發名片，或者拍照炫耀一下。這種人對上級諂媚，對下級愛理不理。這種都是對人脈的理解有偏差。

人脈之所以重要，那是因為我們認為這是世界運作的一種規律，是由人在運作，沒有良好的人際關係很多事情是處理不了。

但又有另一種說法是，其實所謂的「人脈」的概念，在現代社會中，根本是一個偽命題。可以說這是弱者所發想出來的概念。

這種概念是，人們幻想這些高水平的人是藉由今年我幫你一個忙，明年你幫我一個忙，是以一種「人情帳」的邏輯在做事情。

其實，在現代這個社會根本不存在。現在這個社會是陌生人之間的合作，且能夠迅速建立互信的社會。

例如，今天這件事情對我們都有利，根本不需要積累什麼人脈，因為以前不認識現在可以認識。如果這件事情對我有利，對你不利，那這項合作就難以達成。

換句話說，在高度發展的社會裡，什麼人脈、什麼人情帳，不但會阻礙良好的合作關係，還會破壞真誠的友誼。

這也是為什麼現代社會的人們，愈來愈反感所謂的人情關係。因為當這些利益瓜葛與人情分離時，才更能創造出良好的合作與互信關係。

01現代社會發展的基礎

如果說社會關係變淡，這就代表社會在進步，社會關係愈濃厚，反而是落後地區的現象。

馬雲曾經講過：「過去中國三十年，沒有良好的金融體系、物流體系以及電子商務體系，而這一切源自於這個社會缺乏誠信。」

為什麼電子商務在中國可以獲得快速發展，相對於歐美國家卻沒有發展成如此的狀態，其中一個關鍵，源自於當時缺乏一個良好的物流與金融體系。對於歐美國家來說，線下零售有沃爾瑪、線上有亞馬遜，加上完整的金融體系，所以線上的發展只占整體交易的一部分。

然而，在中國因為缺乏現下的體系支持與誠信網絡，反而促使現在零售的蓬勃發展。

三十年過去，不管事在物流與商務或者是金融，都已經朝向完善化的方向走，而這一切於自於社會的誠信基礎。

例如，你在北上廣深等城市，不管是叫打車、外賣、或者其他家政服務，你不會去想說這個人的背景是否良好，他的服務品質是怎麼樣，因為所有的服務結果都會被其他消費者所點評。

換言之，現在社會所重視的已經不是關係，更多的著重在於以誠信為基礎，所建立起的現代社會的合作關係。

02 誠信之後的給予

我們從建立人脈的角度出發，只會去想到怎利用別人；相對於，用一種合作關係為出發點，則會讓我們思考，自己怎麼樣才能夠幫助到他人。

沒有一個人喜歡和總是想佔自己便宜的人相處，而且，每個人都有獨特的優勢可以提供給別幫助。

這種互信合作關係，不只是建立在雙方的合作往來，也會隨著頻率的交流，產生更強的延續性。

如果說，一個人的成功有85%取決於人脈，那麼更準確地來講，這種成功是由你所遇到的人，加上合作關係上的成功。整體的基礎是因為自己能創造出什麼價值的給予反饋。

03配得上

往往有些人會認為，只要擁有對方的通訊方式，就等於創造出了人脈。但是，只要這些人脈無法跟自身創造有效的合作關係，永遠都只是一串符號。

如果以高收入與低收入者角度來看，人脈的關係，只是後者認為比較符合他們的概念，相對於前者高收入者來說，他們反而更在乎自身利益。

因為，對於高收入者來說，他們更強調的是個人，為了實現目標，願意把注意力花在自我實現上；相對於低收入者，他們更強調集體，已獲得團隊的合作。
例如，以低收入者來說，你今天去幫別人搬家，你也會期望未來你在搬家的時候，對方也會來幫你。這種方式對於過往資訊封閉、與世界連接小的合作思維。

對於高收入這來說，他們根本不需要去幫你，也不會想請你來協助他們搬家，因為他們可以在市場上找尋搬家公司來幫忙。

就好比亞當‧斯密在《國富論》中就強調，現代社會能夠快速地發展，源自於分工的精細化程度，分工程度愈高，就愈能創造總體的社會利益。因為社會高度分工的合作，讓關係建立在更為獨立的個人價值。

所以，現在社會的流動性愈大，與陌生人合作的關係更為密切時，合作模式更趨向於個人的價值供給；相反的，如果經濟不增長，流動性愈大的群體，才會需要建立緊密的關係。可以說，經濟實力愈落後，這種抱團現象更隨處可見。

可以說，當一個人有更強的經濟實力，他就能獲得更大的獨立性，讓這種互助關係，轉化成為陌生人與陌生人間的合作關係。

如果要從人脈的角度來解釋，那就會是，那些能幫到你的人，不是你的人脈。只有那些你能幫到的人，才是你人脈。經營與他人關係時，就是要作出符合雙方價值的事情。

這一切的根本就是自身能力的增長，如同查理忙格所說：「如果你想要獲得你要的東西，那就讓自己配得上它。」

當自身有價值，有了不可替代性後，優秀的人就會吸引優秀的人，抱怨同樣會吸引抱怨，在陌生合作的社會關係中，只有讓自己對別人有利用價值，也就是成為自己的貴人。