咖啡加糖嗎

不成熟的人有什麼樣的特徵？他們的特徵很多，但是有個通病就是整天都在想「我要……」
全然不顧自己其實一無所有。

相對於另一種人，因為認清有所不足，於是用一種「一分耕耘、一分收穫」也就是交換。

第一節，決定國家發展速度與貧富的差別

讀完《槍砲、病菌與鋼鐵》後會理解到，世界各大洲有的文明會興盛，有的則是無法發展起來，作者發現這跟歐亞大陸的地理條件有關。

美洲大陸跟非洲大陸的地理型態有一個特徵，那就是南北向，而歐亞大陸則是呈現東西向。這種先天上的發展就決定了文化上的優勢，從南北向來看，溫度上的差異，橫跨的範圍廣大，以至於你這邊可以種植的作物，到我這邊未必能夠種植的出來，因為緯度上的差異太大；相對於東西向歐亞大陸，整格人類文明的發展都集中在相對的緯度上，也就是東方可以種植的作物，到西方也能種植，因為緯度的差異並不大，這也就讓人們的交流作物能夠更為頻繁。

另外除了緯度，還有一個阻礙美洲大陸與非洲大陸文明的發展，就是地理屏障，美洲大陸在中美洲呈現狹長型，加墨西哥沙漠阻礙人類往北美的連結；同樣，在非洲則是有撒哈拉沙漠阻礙了南北的文明貿易。

但這又會有疑問，中國西北有戈壁沙漠，連結至南亞也有喜馬拉雅山擋住，憑什麼歐亞大陸就可以克服。還是要回到上述的觀點，就是各地氣候差異大，導致人們交流的也就更少。

這本書有一個核心概念，那就是促使人類文明的發展，源自於「交流」。

第二節，個人投入的參與

心理學勒溫曾做過一個實驗，他把一群家政課程分為兩類組，一組是聽課組，由著名的營養師給大家講內臟的營養價值如何等內容。另一組是討論組，就是組織大家共同討論：動物內臟做什麼飯菜好吃。

結果，聽課組是否只有百分之三的人回去買了動物內臟做菜，而討論組的比例高達百分之三十二。

這兩組的不同之處在於，討論組讓大家參予進來，因為參與了，所以行為改變的效果是沒有參與感的十倍。

個人因為擁有參與，把自身的經驗作為交換，並從中獲得的是其他見解，以及更多方法技巧。交換的本質，除了實體上的物質，也可以是個人經驗、知識與智慧的相互交流。

當這種交流愈是頻繁，就愈能產生出強連結，從原本「我要」聽這堂課，轉變成「我有」什麼東西可以給予到這堂課程中。

第三節，交換的本質

從宏觀的角度來看，文明進步，起源於各民族間的反覆交流，所謂強連結。從個體角度來審視個人的收穫，源自於參與以及投入，創造個人與事件的強連結。

可以發現到這種交流，都是以一種我所擁有，所以可以做為交換、參與以及創造。換句話說，這種視角從我要，轉化為我有。

例如，前美國總統甘迺迪說：「不要問國家可以為你做什麼，你應該要問自己可以為國家做什麼」。或者是《優秀到不能被忽視》都提到個人優秀原因不再於我希望獲得什麼，而是能從我能提供創造什麼樣的價值，這種思想上的差異，導致我們內驅的行為動力來源將有所不同。

前者是以外界的反應來做為動力，後者則是內在的共給給予動力。

我們從一生下來本來就是一無所有，而是後來透過各種方式、努力、勤奮等換取我們所要的東西。

宏觀文明角度的交換，就是源自各民族間擁有的科技、思想、文化等，來作為各國之間的交流，這一切都是前人所積累下來的成果，最終換取個人的所得，個人的參與感就是從自身過往的經驗來反推現在所能給予的反饋，進而強化對事物的認同感，並產生積極性。

然而，如果一昧的從「我要」的角度來出發，只會不斷增加這種欲望。可以說，大多數人之所欲會浮躁，就是因為他們沒有積累。明朝茶葉貿易導致對西方世界的貿易逆差，源自於沒有足夠好的產品可以作為交換，直到清朝時西方透過鴉片來換取這樣的交易平衡。

大至國家、小至個人，交流的產生，是因為我們有對方所需要的，創造需求是一項。然而，更重要的是我們能否知道，自己能擁有什麼能給對方作為交換的。

當我們想到「我要什麼」的時候，換個角度思考，「我有什麼」，並針對這些不足的，踏實耕耘，讓我們擁有足夠的資本去作為交換。如同《窮查理寶典》裡面提到：「當你要想要得到某樣東西，就是讓自己配得上它。」

結語

組織在招募人的時候，同樣可以用這種角度來審視，我們公司所擁有，以及對方所擁有，在過程中開始交換。

《聯盟世代》裡面就提到，未來組織能否持續創造人才，就必須從面談人才的交換利益為出發考量。考量的點有兩種，第一，個人進入到公司能為公司做出什麼樣的業績，換句話說，你能為這組織做出什麼貢獻；第二，針對個人的生涯發展，你期望自己在這邊收穫到什麼，具體說，你希望你來開這組織後，你期望成為什麼樣的自己。